como gerar desejo na internet
Introdução
No mundo digital, vender produtos ou serviços diariamente é um desafio que muitos empreendedores enfrentam. Este artigo oferece uma análise detalhada sobre estratégias eficazes para gerar desejo na internet, baseando-se na teoria do desejo mimético de René Girard. A seguir, exploraremos os principais pontos dessa teoria, sua aplicação prática e como ela pode ser utilizada para aumentar as vendas online.
Teoria do Desejo Mimético: Entendendo o Comportamento Humano
René Girard propôs que o desejo humano é mimético, ou seja, as pessoas desejam o que outras pessoas desejam. Esse desejo é triangular, envolvendo três elementos:
- Sujeito: Quem deseja.
- Modelo: Quem é imitado.
- Objeto: O que é desejado.
No contexto da internet, o modelo é frequentemente um influenciador ou criador de conteúdo, e o objeto pode ser qualquer coisa que o modelo possui ou representa, incluindo estilo de vida, bens materiais ou valores.
Aplicação da Teoria na Internet: Transformando-se em um Modelo
Ao criar conteúdo, você se transforma em um modelo para seus seguidores. As pessoas compram na internet porque desejam ser como seus modelos ou ter o que eles têm. Um exemplo comum é a ostentação de bens materiais, como carros de luxo e mansões, que muitas vezes são falsos, mas ainda assim geram desejo.
Imitação e Influência: O Poder da Imitação
A teoria do desejo mimético sugere que as pessoas imitam seus modelos para alcançar o que eles têm. Isso não se limita a objetos físicos, mas inclui estilos de vida, pensamentos e valores. Essa imitação é um comportamento humano fundamental, observável desde a infância.
Por exemplo, quando a internet começou, muitos influenciadores exibiam bens materiais como Ferraris e mansões. Mesmo que esses bens fossem alugados ou falsos, eles ainda geravam desejo entre os seguidores. As pessoas queriam imitar esses influenciadores e alcançar o mesmo estilo de vida.
Exposição na Internet: A Inevitabilidade da Exposição
A exposição na internet é inevitável. Mesmo sem mostrar o rosto, ao compartilhar pensamentos e ideias, você se expõe. Essa exposição transforma o criador de conteúdo em um modelo para seus seguidores, que então desejam imitar e alcançar o que ele tem.
Construção de Autoridade: Três Níveis de Profundidade
Para vender na internet, é crucial construir autoridade. Assim, existem três níveis de profundidade para se tornar uma autoridade:
- O que você tem: Mostrar bens materiais ou conquistas.
- Quem você é: Expor valores, opiniões e ideias.
- Como você conquistou o que tem: Ensinar e dar aulas sobre como alcançar o que você alcançou.
História Pessoal e Conexão: Envolvendo os Seguidores
A narrativa pessoal é fundamental para envolver os seguidores. Ao compartilhar sua história, você permite que os seguidores imaginem suas próprias histórias de sucesso, baseadas na sua. Isso cria uma conexão emocional e aumenta o desejo de imitar e comprar de você.
Responsabilidade Moral: A Ética do Modelo
É essencial se esforçar para melhorar continuamente e ser um exemplo positivo, pois influenciar outras pessoas traz uma grande responsabilidade. Ser um modelo na internet implica em uma responsabilidade moral significativa.
Conclusão e Chamado à Ação: Engajando os Seguidores
Para finalizar, é importante incentivar os leitores a se engajarem, seja se inscrevendo em um canal, deixando comentários ou compartilhando o conteúdo. Narrar sua história e ensinar são estratégias eficazes para construir autoridade e aumentar as vendas.
Considerações Finais
Este artigo oferece uma visão detalhada sobre como aplicar a teoria do desejo mimético para gerar desejo e vender na internet. A abordagem é prática e fundamentada em uma teoria psicológica robusta, destacando a importância da imitação, exposição, construção de autoridade e responsabilidade moral. Para quem deseja crescer no ambiente digital, as estratégias discutidas são valiosas e aplicáveis, exigindo tempo, esforço e autenticidade.
